6 techniques gratuites pour construire un réseau BtoB efficace sur Linkedin

Avec plus de 15 millions d’utilisateurs en France, actifs, le réseau social professionnel  LinkedIn  est devenu un canal incontournable en marketing B2B. Utilisé notamment pour élargir son réseau, établir une veille ou encore générer des leads, la plate-forme offre une multitude de possibilités. Vous trouverez dans cet article un ensemble de techniques gratuites visant à améliorer votre puissance de réseautage sur ce réseau social professionnel, et ce, gratuitement !

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Face au développement des différents réseaux sociaux et aux mutations des pratiques qui en découlent, il est important pour une entreprise de développer son identité digitale. Désormais les internautes consultent énormément les avis avant de passer à l’acte d’achat. D’autant que la constitution d’un réseau solide multiplie par 13 les opportunités professionnelles. De ce fait, il est primordial de soigner son profil Linkedin afin de se positionner comme un réel expert et attiser la confiance.

Se constituer un réseau de liens forts est une étape essentielle qui vous permettra à la fois d’ ouvrir de nouvelles pistes de contacts , mais aussi de  mobiliser votre communauté de fans , ou encore de  vous rapprocher de vos prospects . Pour se faire, il va falloir construire un réseau de niveau 1 qui comprend :

• votre réseau personnel
• vos relations professionnelles récentes et passées
• vos clients passés et actuels
• vos prospects
• les personnes influentes de votre marché
• des prescripteurs du marché

Voici une sélection de 6 outils et démarches très utiles pour bâtir efficacement votre réseau :

01 – Liez vos comptes

L’objectif est d’avoir au préalable un nombre minimum de contacts entre 200 et 250 connexions. Cette première étape vous permettra de connaître les différents membres de votre réseau qui disposent eux-mêmes d’un profil Linkedin et qui seraient susceptibles de vous recommander suite à une collaboration passée.

Ce peut aussi être des amis qui prendront plaisir à booster votre visibilité auprès de leur cercle en likant ou commentant vos différents posts.

02 – Passez en revue votre stock de cartes de visite et connectez-vous aux personnes pertinentes pour votre projet professionnel.

Ne jetez pas les cartes de visite que vous récupérez lors de vos diverses rencontres professionnelles puisqu’elles peuvent s’avérer être un excellent point de départ pour constituer votre réseau. D’autant qu’il existe aujourd’hui des applications telle que  Camcard  vous permettant de les numériser et de les lier à votre compte Linkedin, afin d’ ajouter automatiquement les contacts et vous proposer des suggestions . Il ne vous reste plus qu’à  personnaliser vos demandes de connections  pour faciliter la démarche.

03 – Passez en revue tous vos documents détenant des données clients …

Ne jetez pas les cartes de visite que vous récupérez lors de vos diverses rencontres professionnelles puisqu’elles peuvent s’avérer être un excellent point de départ pour constituer votre réseau. D’autant qu’il existe aujourd’hui des applications telle que  Camcard  vous permettant de les numériser et de les lier à votre compte Linkedin, afin d’ ajouter automatiquement les contacts et vous proposer des suggestions . Il ne vous reste plus qu’à  personnaliser vos demandes de connections  pour faciliter la démarche.

04 – Connectez-vous à toutes les nouvelles personnes que vous rencontrez dans vos démarches, RDV, salons , etc.

Quoi de mieux que de pouvoir personnaliser ses invitations en rappelant à la personne concernée que vous vous êtes rencontrés lors d’un salon, d’une éventuelle collaboration ou que sais-je ? Montrez aux personnes qui visitent votre profil que vous  entretenez de bonnes relations avec vos anciens clients ou vos confrères  de secteur de marché. Qui plus est, il n’est pas impossible qu’un groupe concernant ce salon ait été créé sur Linkedin. Restez vigilant à cela et n’hésitez pas à créer du contenu sur ces groupes pour manifester votre présence.

05 – Connectez vous aux anciens de votre école

Il est toujours vivement conseillé d’entretenir ses relations avec d’anciens élèves de son école ou de son université. Cela facilite en général grandement la prise de contact et permet d’établir une relation plus qualitative à certains moments. D’autant qu’il vous est possible de  cibler davantage grâce à l’algorithme  de la plate-forme,  basé sur l’indexation , en établissant une recherche par entreprise, type de poste, compétences, etc. Si vous cherchez des personnes ayant fait parti de votre promotion, il vous est possible de définir une année scolaire précise. Amusez-vous et observez la liste de contacts qui vous est proposée. Vous disposerez ainsi d’un excellent début en matière de constitution de réseau BtoB.

06 – Établissez un audit réseau à partir des noms/prénoms de vos connaissances

Pour les plus téméraires d’entre vous, il existe également le  système de recherche classique  que l’on peut retrouver sur tous les réseaux sociaux. Ainsi, avec le  nom/prénom de vos connaissances , vous pouvez leur envoyer une invitation et par la suite jeter un œil sur leur cercle. Vous passerez ainsi au second niveau de votre réseau.

Pour aller plus loin

Une fois votre réseau de premier niveau bien bâtit, il va falloir  entretenir ses relations et proposer du contenu pertinent . La publication de plusieurs articles par semaine vous permettra de générer beaucoup plus de trafic sur votre site internet (notamment via des call-to-action), et surtout, beaucoup plus de vues sur votre profil, et donc davantage de possibilités pour nouer des relations. Profitez des  nouvelles fonctionnalités de la plate-forme , telles que la mise en ligne de vidéos, de GIFS, etc. pour personnaliser vos posts et attirer les regards sur vous et votre activité.

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