Les 4 étapes pour réaliser un contenu qui attirera vos clients ! Inbound #4

Vous souhaitez mettre en place une communication orientée utilisateurs pour mieux les attirer ? Le contenu vous sera essentiel.

Le contenu, c’est le message que vous allez délivrer aux internautes, qui va les intéresser, les intriguer, les pousser à aller plus loin et à devenir vos clients, les convaincre de revenir vers vous ensuite, de parler de vous autour d’eux.

Mais comment créer du contenu pertinent, qui attirera au mieux les visiteurs vers vous et les changera en clients ?

Écrire un article quand on le peut, réaliser une vidéo pour tester, faire quelques apparitions sur la page Facebook de sa marque risque de vous apporter peu de visibilité et peu d’engagement.

Pour un contenu attractif, il faut du contenu  régulier, réfléchi , et donc planifié.

Prévoyez toujours :

Une fois que vous savez où vous voulez aller avec vos contenus, vous pouvez les créer.

Quelques bonnes pratiques pour le faire de façon efficace :

Si créer vos contenus est un exercice avec un début, un milieu et une fin, promouvoir vos contenus est un travail  sans fin . Des mois, des années, après avoir conçu votre contenu, il peut être encore d’actualité et le promouvoir être encore pertinent.

C’est pourquoi l’on entend souvent qu’il faut passer  20% de son temps à créer ses contenus et 80% à les faire connaître.

La distribution idéale pour vos contenus placera  les bons contenus devant les bonnes personnes au bon moment.

Les choix sont ici nombreux. Pages de site, articles de blog, réseaux sociaux, emails, etc.

Là encore, le choix des canaux de distribution dépendra de votre  cible . Utilise-t-elle souvent les réseaux sociaux ? Lesquels ? Préfère-t-elle recevoir les informations de son choix par mail ou les chercher sur Google ? Connaît-elle déjà votre site ou non ?

Nous insistons beaucoup à ce sujet mais le  portrait-robot de votre client type  vous aidera à faire des choix pertinents.

Cette dernière étape revêt une grande importance. Les résultats de vos analyses vous diront  si vous êtes sur la bonne voie  ou si vous faites fausse route. Ils sont essentiels pour vous assurez que vous faites un contenu efficace.

Voici quelques indicateurs possibles, selon le but que vous vous étiez fixé :

Enfin, une fois ces 4 étapes réalisées,  recommencez . Créez un cercle vertueux : plus vous créez de contenus avec cette logique, plus vous en apprenez sur vos prospects et augmentez votre génération de leads et de clients. Plus vous en apprenez sur eux, plus vous pouvez créer du contenu efficace.

Si cette approche est particulièrement adaptée aux petits budgets, elle prend du temps. Mais plus vous vous y habituerez, plus vous irez vite. Et, au final, en procédant avec sérieux, ce sera payant.