Rappel du principe de Pareto
Déterminer la valeur ajoutée de votre produit ou service
Le prix
Le design
L’esthétique à depuis toujours une importance majeure dans la phase d’achat. Un produit peut se démarquer par son aspect physique et jouer avec les codes (couleur, forme, etc.).
La fiabilité
S’il est prouvé que votre produit est résistant, pourquoi ne pas le faire savoir, cela peut rassurer.